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FBM是什么意思?

亚马逊FBM:fulfilmentbymerchant 自配送

关于FBM相对比较简单,只要将货交给出口易就行,后面的工作出口易会解决(或者自行对接国际小包),是从国内卖家的手里通过国家小包直接配送到国外买家的手里不经手亚马逊官方仓储。

优点:资金占用少,买家在亚马逊下单后,你才去采购发货的,不需要提前去花钱采购一批货,0库存;

缺点:发货周期长,客户下单,你从国内采购,完后走国际物流漂洋过海到达国外消费者的手里,这个 时间周期是有点长的。 当然不过老外对物流期望没国内那么高,差不多5-10天也没啥问题。

FBM更适合:

1.独家产品

2.小体积或一次性产品

3.想要使用卖家配送机制的卖家(SFP)

FBA与FBM对比:

自发货最大的优点在于,相对于FBA库存的不可控和占压资金,自发货的库存在自己手上,甚至在供应商那里,卖家既可以做到库存风险的把控,又可以加快资金周转速度,这一点上,自发货优势要比FBA大。

但是呢,有利必然有弊,自发货的缺点在于,客户下单后,如果操作不及时,订单有效追踪率不达标,都可能影响到账号的绩效表现,如果账号绩效表现指标不达标,轻则被平台限制自发货权限,重则可能导致账号被移除销售权限,而消费者那边呢,也可能因为收到货物太慢而开纠纷、留差评等等,但不管怎么说,如果采取自发货的方式运营,卖家在资金方面的压力确实可以大大减轻了,对于卖家来说,权衡利弊之后的选择才是最重要的,这对于前期没有很多资金,刚进入亚马逊的新卖家来说,是一条很好的路。

采取自发货的卖家,多数都是店群作战,一个账号挂掉了,接着快速推送一个新账号上去,如此反复,虽然也能赚钱,但也足够折腾,而且,做自发货模式的卖家,大部分还是以铺货为主,对于这部分卖家来说,最好的运营技巧就是SKU足够多,产品多了。东边不亮西边亮,一个产品一天哪怕产生一个订单,汇总起来量也不少。